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个人号怎么搭建私域流量?有哪些技巧?

来源: 鹅教育 人气:13 发表时间:2022/05/27 15:07:14

  在2020年疫情的影响下,中国经济正在走向数字化。2020年,如果有人告诉你他不了解私域流量,那就意味着已经跟不上时代的节奏了。如果有人告诉你他不需要做微信个人号,那就意味着他是一个假运营商。如今,私域流量概念泛滥,基于微信个人号的操作系统成为首选,被认为是私域流量的核心。甚至可以说,微信个人号等于私域流量。


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  本文梳理了微信个人号的运营策略,分为五个方面。旨在清晰梳理以微信个人号为主体的私域流量的运行逻辑,帮助实体店店主避免更多陷阱,少走弯路。


  一、账户搭建


  微信个人号运营的第一步就是打造一个高质量的账号,这个账号不同于我们日常生活中使用的个人号和一目了然就能识别的广告号。

  1.人性化设计

  所谓个人化设计,就是把你的微信个人号变成一个容易识别的账号。通过添加你的朋友,你可以很容易地看到你在做什么。这样,他有需要的时候就会想起你。

  微信个人号设计的核心原则是围绕个人号的统一定位填写内容。例如,教育机构的微信个人号可以创建专家个人号,如高考专家、家庭教育顾问等,具体设计如下:

  (1) 昵称:单位名称+教师/真名。

  (2) 签名:简历简洁,如“专注物理教学55年,帮助孩子避免学习困难”;或传达情感,如“让孩子爱上学习,是最大的动力”。

  (3) 头像:少用组织的标识,用象征企业的卡通动物形象,尽量用职业照或生活照。

  (4) 主页背景墙:有两种类型,一种是图片版个人介绍,突出专业简历,匹配企业调性,另一个是看朋友圈内容的图片指南。

  2.朋友圈运营

  对于个人身份证来说,朋友圈是最大的价值。好的朋友圈内容会加速对方的信任,因为99%的人加朋友,第一个动作就是看朋友圈,这是了解对方的第一步,甚至可以直接判断对方是什么样的人,由此可见朋友圈建设的重要性。

  一个好的朋友圈必须能够帮助对方。如果对方有问题,你可以通过查看自己的朋友圈找到相关的解决方案。不一定要彻底解决,至少可以给人启示。


  二、内容操作


  微信个人号码会对朋友产生影响。除了一对一的交流,更重要的是提供给对方的内容是否有价值,比如分享朋友圈、私人聊天信息等。

  特别是对于个人号码的流失和保留,好的内容的作用几乎是决定性的。特别是对于普通人设定的个人号,没有权威的背书,最有效的方式就是提供有价值的、刚需的内容。


  三、寻找种子用户


  在“养”微信个人号时,我们会要求保存一组好友,并需要做一些互动,以降低后续大规模添加的风险。准备期过后,我们需要找到真正的种子用户,为不断创新和转型储备用户资源。事实上,任何一个渠道的流量都可以作为个人号的用户来源,但这里我们只对微信群的搜索方式进行了梳理,因为微信群是最方便的加人渠道,比微信外部引流更快更直接。

  1.主动进入付费社群或知识星球

  与免费社区相比,付费社区的用户质量和活跃度都要高得多。如果你想要准确的种子用户,付费社群或知识星球是首选。

  2.参与竞品的销售活动或课程

  任何一个企业只要做活动,都会成立一个移动组。只要有知识支付和泛零售培训公司销售课程,就会成立服务小组。你要做的就是参与,不管是免费的还是付费的,只要你确定里面有合适的用户。

  无论通过哪个渠道,只要进入群,都会尽力添加好友。最好的方式有两种:一种是问候团长,主动帮你推荐;另一种是主动,比如发红包、材料和意见,被动添加。


  四、裂变传播


  微信个人号积累第一批种子用户后,需要进行维护。具体方式因企业而异。在这里我们重点讨论如何利用种子用户的信任来拓展新朋友,即用老朋友带来新朋友。

  首先是怎么玩。破解微信生态裂变的方法很多。官方账号裂变、微信裂变和小程序裂变可以给个人号分流,基于个人号码的裂变有两种。

  (1) 强制分享:添加朋友,提供海报和脚本,请求分享和截图,回复截图,并添加新朋友。

  (2) 助力邀请:添加朋友,回复邀请码,获取脚本和海报,完成邀请任务,添加新朋友。二是组建一个团队。目的很简单。重点经营种子用户,引导种子用户共享,提高新旧结合的效率。至于涉及到的集团化运作方式,其实非常多样化。核心逻辑是“统一共识+价值激励”。

  所谓统一共识,就是强调小组的宗旨,明确小组成员在一起的目的,有利于统一行动。

  价值激励更容易理解。简言之,就是告知群体成员分享后可以获得利益,或者设计一种竞争机制来引导大众传播,从而制造更大规模的裂变。

  可见,选择好玩法与社群运营相结合,可以不断放大微信个人号的潜能。


  五、操作私域流量本质上就是操作您的个人设置:


  从用户体验的角度来看,你可以将你的个人设备分为五个认知层次

  1.外在层:让用户感知你的颜值、仪表、穿着、朋友圈、对话和文章。

  2.角色级别:来自何处、何处、何职位、何级别。本质上,当你在银行或飞机上时,你会遇到空姐和服务员。他们对你的态度、举止和言语本质上取决于他们的角色。

  3.资源层:你有什么资源,你用什么资源来建立你的角色?

  4.能力水平:你有哪些性格特点?你有什么能力来实现你的目标?

  5.初心:你想要什么?你想做什么?你的最终目标是什么?这基本上是你的策略,你的核心。

  我们看到一个朋友圈,一个公司公众号的内容,表面上看,它是一个人的外在,但实质上,它是由它的角色决定的。角色由资源和能力决定,资源和能力由你最初的心决定。那么,在做私域流量之前,你想做什么,最终目标是什么?你的策略是什么?你必须想清楚。


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