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私域运营是什么意思?怎么做裂变?

来源: 鹅教育 人气:14 发表时间:2022/05/23 14:28:45

  做私域为什么要做私域运营,私域运营究竟是什么,在私域运营过程中怎么做私域裂变,今天就围绕这些问题来解答


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  一、为什么做私域运营?


  私域是将用户从各大电商平台、社交平台引流到企业自己的独立电商平台上交易,进入自己的私域客户池,客户进来了,企业需要的是一个活跃的客户,而不是沉睡的用户,想要用户活跃起来就需要做私域的客户运营。


  二、私域运营究竟是什么?


  私域运营就是通过各种手段去触达用户、与用户链接链接,让用户信任企业、品牌,并不断产生消费,从而进行口碑传播,帮助品牌做宣传。


  三、私域运营裂变方式


  接下来推荐微信体系内最常见的三种裂变方式群裂变、公众号裂变、个人号裂变


  方式1、群裂变

  作用:众所周知一个微信群二维码,只能扫码进入一百个人,后续想要再进群就要手动邀请。对于大规模的拉人非常不方便。而群裂变工具利用“活码”技术,来解决这个问题。最终做到扫描一个二维码,即可进入N个100人群。

  原理:群裂变是基于线上活动,给予用户相应的激励机制,例如资料合集、增长黑盒会员福利、课程试听等福利,让用户分享裂变海报。而海报上的二维码直接可以让用户加入微信群,从而让用户沉淀在群中。通过话术引导,让入群用户二次转发海报,然后在群中领取奖励。


  方式2、公众号裂变

  作用:简单粗暴地给公众号涨粉。

  原理:在公众号中,为每个用户生成独立的裂变海报(二维码唯一),用户转发海报,号召N个小伙伴扫码关注公众号就可以完成任务,获得奖励 - 通常是免费课、实体商品、礼品卡等。 现在大家所说公众号裂变一般是指服务号进行裂变,但并不是所有的公司都会有服务号。订阅号是否就不能做裂变呢?其实不是的。订阅号同样也可以做裂变,但有个前提要经过公司主体认证过的号。


  方式3、个人号裂变

  作用:给个人号引流涨粉,提升好友数量。

  原理:个人号的裂变和最开始讲的群裂变本质是一样,都是利用活码系统,只是载体变成个人号而已。最终实现扫码一个二维码,即可加N个个人号。个人号裂变除了要一个活码系统,还需要后续的个人号管理的工具,配合一起使用。


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