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掌握这四种私域运营模式,助力提升私域裂变,有效提高变现能力

来源: 鹅教育 人气:11 发表时间:2022/05/18 16:49:34

  结合用实科技日常操作的私域代运营中碰到的营销场景,罗列出4种运营模式,来快速提升裂变运营效果。


  模式一:蝴蝶型私域运营模式(获取-激活-留存-变现-推荐)


  通过这种运营模型可以从推广获客、成交、转化、客户留存、复购增购、分享裂变5个流程帮助商家从公域流量中挖掘新增流量,建立自己的“私域流量池”。

  首先通过各种渠道获取客源,随着时间推移会逐渐流失一些低质量的客源,但到最后留存下的都是相对忠实的客户,先从大到小的缩量的过程;此后,商家再通过各种营销手段、需要把用户群沉淀到自身的私域矩阵中,通过“复购增购”,实现私域裂变,发挥出最大价值,客户推荐客户从而带来更多新顾客,相对于之前的“从大到小”过程。逐步过渡到一个“从小到大”的过程。

  


私域运营模式



  模式二:流量获取型私域运营模式


  (注意-兴趣-搜索-行动-分享)

  流量获取型私域运营模式的重点主要集中在获客阶段,也是起到一定决定性的因素。

  这种模式需要极大考验企业的投放能力和内容产出能力,只有对外展示出产品相当的规模,才能提升企业自身的运营业务的发展甚至会,只有展示出一定量的产品展示,做得足够大才有可能获得重组的用户回流到产品中来。


  模式三:闭环营销模型私域运营模式


  如今消费者与商家品牌沟通的渠道越来越,公众号、小程序、社群、一对一聊天工具等,都可以与消费者进行直接对话,将营销与销售合一。与此同时,销售渠道越来越模糊化,品牌通过去中心化的传播途径,引发消费者主动的会员私域裂变。

  从侧重粉丝增量,到侧重粉丝存量精细化运营,到存量激发增量;从聚焦消费者完成转化的渠道,到聚焦消费者全链路触点;从品牌产品导向的内容宣传,到以知识和观点为核心内容;从公域流量运营,到创造私域流量,到消费者全生命周期价值运营;从各生态割裂运营,到整合各生态用户数据能力,到全域布局与营销。在营销模型发生变化的同时,运营思维也要随之转变,如从流量思维到流量池思维;从获课思维到增长思维;从粗放化到精细化;从经营商品到经营用户。


  模式四:客户与数据、触达、粘性兼得运营模式


  对于传统企业经营而言,通过品牌对私域流量的运营,协助企业达成客户与数据、触达、粘性三方面兼得的优势局面。

  利用微信、导购商城、群运营推送信息,通过大量数字化导购等方式,随时随地主动触达用户,以实现品牌对消费者的连接。做到"把随缘的服务,变成随时的服务"。

  通过优化投放成本,为私域池持续蓄水加粉,复用私域数据,实现小程序数据积累;再到利用广告引擎联动建模,数据赋能广告。

  基于微信生态平台实现与消费者的良性互动,为消费者提供有价值的服务内容,从而提升客户的忠诚度和复购率。


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