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双十一如何通过营销活动获客?

来源: 鹅教育 人气:31 发表时间:2022/04/11 10:49:09

    1.优化营销策略:现如今的双十一早就进到加热环节,各大店家早已逐渐集中注意力引流获客。以普遍的直播带货为例子,除开直播时构建浓郁的选购气氛,直播后的私域流量也是二次获客的主要方式,与其说费力想法寻找"总流量",还不如经营好早已握在手上的流量。

知识变现

  从直播中带来的流量,通过常见的邀请、分享、拼团等营销活动,从亲戚朋友,到同事同学,逐步扩大留量社群。如此一来,等到双十一活动真正的启动阶段,既能节省促销高峰时期带来的昂贵获客成本,又能让运营人员提前获知用户群体的购买习惯,从而优化营销活动策略。

  

    2.刺激活跃用户:记住忠诚用户永远是你收入的最大来源,购物季正是向他们表达感谢的好机会。

  策略:老用户特享折扣、抵用券等有别于一般用户的特惠。牢记,关键在于「有别于他人」,让忠心的用户感觉自身被特别看待,此外,推送限时抢购、秒杀等购物指南类邮件,也是非常好的选择。但是不能过分营销推广。

    3.朋友圈点赞:进店选购的客户可以通过扫码登记的形式,将指定内容分享至朋友圈集赞,从而获得一定金额的优惠券或福利回馈。客户是愿意为辛苦得来的优惠券而选购产品的,同时也可以间接地在其朋友圈内进行了宣传,一举两得。

  

    4.深度剖析会员属性:根据对沉寂会员的购买记录、心态、事后个人行为、客单量、退货个人行为等综合性表现,开展等级归类。依据过去不一样的购买和退货频率,深层次分析会员的现有心态,挖掘出仍然具备购买发展潜力的会员。

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