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小程序商城怎么高效裂变?营销玩法有哪些?

来源: 鹅教育 人气:26 发表时间:2022/03/30 09:41:15

    一、小程序裂变原理

私域

  小程序裂变其实是基于人际关系链进行的商品推广传播,通过一个人向多个人的分享传播进行无限扩张,从而达到迅速裂变、转化的目的。

  小程序裂变用户增长路径

  由于小程序的用户参与门槛低,用户无需关注公众号或者下载APP,点击分享操作简单,易于达到分享传播的目的。

  另外,小程序的消息模板具有高信息反馈,便于在分享过程中实时提醒用户,提升用户体验。

  只要抓准小程序裂变的三大主要裂变用户:圈层用户、KOL用户、垂直行业用户,就可以实现精准的用户裂变。

    二、如何玩转小程序裂变

  小程序裂变可分为五步:创建推广活动、细分裂变流程、裂变海报设计、利用裂变工具、种子用户传播。

    1. 创建推广活动,高效吸引用户

  选择一份现有的奖品或者营销活动吸引用户,需要注意的是在你要裂变的人群中必须是精准的用户,所以最好是选择与你的业务相关的产品。

  另外就是要注意奖品和活动是真实可提供的,如果后期无法兑现,将对商家的信誉和品牌形象造成损失,可以选择在成本可控范围内的金额或数量,防止裂变造成成本失控。

    2. 细分裂变的底层逻辑让裂变持久有效

  商家利用诱饵让用户参与到分享活动中来,当用户转发分享并获得奖励后,就会对活动产生认同,继而继续参与到活动中来;如此形成不断的循环分享,从而形成大范围的裂变增长。

    3. 裂变海报五大设计要素,加持小程序快速裂变

  1)传达用户的需求和痛点,切忌单纯地描述产品信息:标题要解决某个具体的问题,尤其要戳中商家的需求和痛点,切忌大而全;标题的字体要大,在传播时用户未点开图片就能看到标题。

  2)提炼卖点:文案内容要有场景感,描述能够具体解决某一场景下的某个问题,并利用数字对比突出价值。

  如某生鲜商家在做活动时在海报上的文安里直接写小龙虾10人成团xxx元,拼团成功后送20元优惠券,失败则返5元现金券,通过数字对比吸引商家。

  3)可以营造紧迫感:海报上突出显示限免、价格锚点等,写明仅限前XX名额,限多少名,并标明时间节点和倒计时,营造一种不抢先就得不到的紧迫感,诱使用户点击分享。

  尤其一些冲动消费型的商品可以利用消费者的冲动消费心理,在时间点和价格点上吸引用户下单。

  4)额外奖励:利用额外奖励进行推广,如进入相关社群即可送额外奖励,或者是与大咖亲密交流的机会等,或者可以发放优惠券、特价商品等等,都可以吸引用户积极主动地参与到活动中来。

    4. 利用裂变工具高效裂变

  常见的裂变工具有拼团、砍价、群接龙

  1)拼团:拼团通过团长制拼团活动,帮助商户通过社交途径传播品牌,提高商品销量。

  拼团活动开始之前,商家要先进行活动前期准备,比如活动选品,一般选择转化高且成本低的商品,如小饰品、高性价比的衣服等。

  上线时间一般设置为3-7天,具体视店铺活跃度而定。进团人数设置在3-5人或者5-7人区间比较合适,可视具体情况进行适当调整。

  活动规则可设置为拼团后享受商品折扣或者免费商品,如果设置“0”元拼团,则可设置顾客需在店铺消费后方可免费领取拼团商品。

  前期准备好之后,就可在后台进行相关设置,一般拼团分为普通团、0元团、抽奖团及老带新团。

  后台设置好之后可通过公众号推送、菜单栏、客服引导、短信群发、朋友圈及微信群等多种方式进行宣传。

  成团后引导用户关注公众号、注册会员等方式对用户进行强粘性连接,方便后期小程序群发再次触达用户。

  

  2)砍价:砍价是一种以一带百的裂变社交方式。

  首先是活动选品,可以选择当季的热销产品,比如生鲜、水果、年货服饰等,以低于平常的价格出售,很容易就会激起顾客的消费欲望。

  然后是活动预热,同样通过微信群、朋友圈、社交媒体账号等方式进行活动预热;预热海报和推文要足够造势,吊足消费者的胃口。

  海报设计上可以利用消费者占便宜的心理,突出优惠刺激顾客,如“1元即可享受”、拉新砍价,最高砍至0元等。

  再就是砍价设置上,时间线不可设置太长,容易使顾客失去信心,可设置在10-25区间内,提升顾客砍价成功的几率。

  活动主页面,朋友帮砍价的分享页面设置要明显,支持顾客生成海报分享到朋友圈给好友。

    5. 种子用户传播

  在传播开始之前要先获取种子用户,我们可以通过以下渠道投放物料,先获取第一批种子用户,然后再借助裂变工具和种子用户进行大范围的传播。

  1、小程序裂变的投放渠道,可以选择线下类渠道,通过线下导购引导客户参加裂变活动;

  2、也可以选择微信、朋友圈、KOL、社群等平台转发活动海报和链接,进行拉新引流;

  3、通过朋友圈广告、短视频、自媒体等广告形式进行传播吸引初期用户;

  以某一卖柚子的农产品商为例:该商家将主战场转移到小程序上后,先选择相对红柚价格较为低廉的白柚作为拼团商品,然后利用线下门店和朋友圈作为投放渠道捕获种子用户。

  该商家将员工朋友圈和老乡群作为推广阵地,由于老乡对白柚辨识度高,所以很快获得了第一批用户。

  中秋节是柚子销旺季,于是选择中秋节前半个月做拼团活动,为小程序商城做曝光、提高关注度,吸引消费者,为之后的销售打下基础。

  之后该商家利用10人团6.88元和2人团16.88元销售同样品质和规格的柚子,一是以低价刺激老用户组团裂变,二是在回馈老客户的同时以较低的成团门槛增加新客户的黏性,同时还营造紧迫感。

  “再不买就要涨价了”,在多重刺激下引导消费者下单,快速组团;拼团成功后,赠送优惠券,达到复购的目的,同时也能达到其他消费品的销售;若失败,则以优惠券安抚消费者,既能优化体验,也能促进消费者购买。

  如此,该商家用月销售额300w的成绩为特色农产品打开了一条走出大山,开辟线上销售渠道的道路。

  可见,好的营销裂变带动的不仅是销售额,更是一条关乎商家存亡的销售渠道的开辟与畅通。

  最后,总结一下,小程序裂变能够帮助商家快速传播,提升品牌传播度,提高销量。

  无论是初期引流,后期提高复购、提升销量,选择合适的裂变工具和裂变方式,都能够获得很好的效果,商家应该根据产品情况选择不同传播渠道。

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