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零成本,一个月,如何从零开始做12万天的工作?

来源: 鹅教育官网 人气:23 发表时间:2022/02/10 15:26:02

C端产品已没有流量红利,想不花钱冷启动,太难!移动互联网进入存量竞争阶段,没资源,怎么打?那么多大厂都在做创新,也没见有成功的~

……

上述观点自2019年以来不断被提及。曾经备受关注的移动互联网,似乎突然进入了衰退。那些一直关注用户和体验的C端产品经理很难证明自己,面临转型、降职甚至被辞退的压力。

在今天的文章中,我想通过我最近亲身经历的一个爆品案例,给坚信用户价值的C端产品经理带来一些信心。

虽然有一些产权方,但项目的结果是真实的。作为重新检查的第一步,我将首先向您展示最终产品数据:

一个5人的小团队(1个产品,1个设计师,1个前端,1个服务器,1个测试),只开发了2周,一分钱没花,2021年12月9日到2022年1月17日上线,拿到了DAU12.4w,新增48.9%,7个34%,14个26%。作为一款实验性的C端产品,可以看作是一张可以上交的冷启动答卷。

其实这个产品并不复杂,只是一个记录日常情绪的小工具,叫做“时间日记”。看起来是这样的:

乍一看,没什么特别的。几乎所有的心情日记产品都是这样设计的,但不同的是这是专门为华为鸿蒙系统平台设计的服务卡,在桌面场景下可以直接到达用户,所以你还是可以这样使用:

嗯,是不是很有趣?是的,正是在鸿蒙系统这样的新兴平台,定制专属产品给我们带来了意想不到的流量增长。

话不多说,那我就为大家盘点一下这个项目的实施过程,一步步揭示背后的来龙去脉。

一、为什么会选鸿蒙?

如上所述,今天的移动互联网是一个股票的时代。要想再有增长,只能从股票中寻找增量,而鸿蒙系统体系就是我们发现的交通洼地。

2021年6月,华为正式公开测试鸿蒙系统,8月升级用户数突破5000万。同年12月,装备鸿蒙系统的华为设备突破2.2亿台。这个增长率显示了华为对鸿蒙系统系统的信心和决心。调查显示,华为设备总持有量为7亿台,目前仅覆盖三分之一。绝对是一个值得探索的宝库。

所以我们围绕鸿蒙系统展开了研究,得到了以下结论:

首先,这是一个全新的开发者生态,有自己的评审和上市机制。

鸿蒙系统的应用从开发者到来、产品设计、代码编写到上架审核,都独立于华为现有的AppGallery Connect安卓应用系统。只是因为它足够新,对前期合作的开发者给予了很大的支持,非常适合我们这些寻找机会的创新小团队。

其次,对于鸿蒙系统应用程序,还有额外的流量分发门户。

为了突出其独特性,华为专门为鸿蒙系统应用开放了单独的流量入口。当您在桌面上从左下方滑动到右上方(或从右下方滑动到左上方)时,您可以唤醒一个名为“服务中心”的界面,在这里您可以找到所有名为“服务卡”的鸿蒙系统应用程序。我们的产品得益于这个位置的推广,获得了大量的免费流量。

三是鸿蒙系统应用开发成本低,体验简单直接。

与传统安卓系统相比,鸿蒙系统定义了名为“原子化服务卡”的专属产品形态,并为其提供了完整的开发框架。从界面来看,有点像Widget,可以直接在桌面上显示不同大小的卡片。但是与App不同,它有自己的设计和编码规范,不需要安装,体积小(小于10MB),随时可以使用。因为它足够轻,易于开发,非常适合MVP产品验证思路。

二、“时光日记”这12wDAU是怎么跑出来的?

在充分调研了平台的特点后,我们决定尝试一下。但是鸿蒙系统有各种各样的应用。能做什么?经过几轮讨论,决定从以下几点入手:

自己有切身需求;参考已有成功案例(iOS Widget);适合桌面呈现;是系统工具的补充;使用简单直接;要好看!

就像团队的产品经理和设计师都是小女生一样,他们建议iOS上的MOODA很好看,但是因为不想花钱,就说干脆做个类似的产品,设计一些可爱的图标,一键记录在桌面上自己的心情。他们一眼就有了仪式感,最后敲定了时间日记的方案。

产品确定后,就要解决用户从哪里来的问题。从0到12w,我们主要做对了两件事:

第一是得到华为的官方推荐,第二是得到小红书的自我传播。

如上图所示,我们经历了三次官方推荐。第一次升职出乎意料,一个严重的Bug让我们错过了机会;第二次,在鸿蒙系统开发者服务团队的全力支持下,我们成功跨过了5wDAU的门槛。

正是因为这种助推,小红书的用户发现了我们,新奇的体验,可爱的画风,让产品迅速传播。小红书推荐的大量笔记进一步将我们的DAU提升到了7w级别。

也正是因为小红书的口碑,我们才能以此为亮点案例,进一步向华为申请新一轮的推广进行第三次推广,最终突破10w大关,成功爆红!

最可喜的是流量增长的爆发并不是转瞬即逝的。可爱的设计,直接桌面访问的场景,日常记录的习惯,最终为我们获得了良好的留存数据,进一步验证了产品价值,证明了后续的资源应用和持续投入。

三、这次鸿蒙平台上的创新实践,我们收获了什么?

坦白说,这个成功不是一蹴而就的,我们也不是鸿蒙系统平台的第一波创新尝试。不过,经过大量的研究、试错,再加上一点运气,我在这里也总结了一些经验,希望更多的小伙伴能够从中受益。

1. 首先,在鸿蒙平台上如何做产品?和其他平台有何不同?我有3点建议

1)服务卡价值最大化。

安卓虽然也有Widget,但是不同的OS体验不一致,导致人气不高。桌面场景只是自然需要,从iOS小部件的流行就可以看出来。所以,引导用户尽量往桌面上加卡,充分利用屏幕上看到的就是你得到的,开发相应的快捷服务是留住用户的关键。

2)轻盈简约的风格

鸿蒙系统强调的原子化服务对应用量和逻辑复杂度有严格的限制,更适合“一个产品只做一件事”的功能尝试。想要得到用户的认可,可以穿透一个场景。

3)在代码上做一层适配。

因为是全新的开发框架,难免会有各种界面更新。为了应对多版本API,建议开发学生在代码中预留一个兼容机制,提高适配效率。

2. 其次,想在鸿蒙上获得流量增长,什么环节最关键?

我的建议是:在保证高品质体验的前提下,一定要和华为在鸿蒙系统负责开发者服务的对接人建立长期、一对一的联系。

目前“服务中心”的推广位置有明显的新效果,因此在流量集中的指定区域获得曝光对于冷启动来说极其关键。当被邀请成为鸿蒙系统的开发商时,会有人和你联系。你所要做的就是和他们深入、频繁地沟通每一个迭代产品的设计思路和功能亮点,争取官方的调度推荐。

理想的节奏是每次发布新版本,最大限度地利用这些宝贵的自然流量,实现你和平台的双赢。

当然,作为一个全新的交通生态,在鸿蒙系统系统上开发产品存在很多问题。

第一是迁移成本高。鸿蒙上开发的代码,只能编译为其专属格式,无法适配为普通安卓App。也就是说,用户只能在支持鸿蒙系统的华为设备上找到你的产品。第二是增长手段强依赖官方推荐。目前来看,鸿蒙卡片只能通过服务中心获取,而这一场景唤醒困难(对角线滑出的理解成本较高),位置有限,如果没有官方支持,很难让用户知道我们在哪儿。第三是开发环境不稳定,持续有新问题出现。很多Bug只能等官方更新解决,带来开发的适配成本高,进一步影响了功能迭代和用户体验。

不过话说回来,作为一个新生事物,总是要经历一定的调整期。我们就像《跨越鸿沟》中的“早期采用者”。在享受红利的同时,要和政府一起努力,优化这个生态,跨越这个裂缝,迎接大众市场。这也是我们的态度!

最后,希望通过这次爆料实践,和大家分享一下我如何创新的经验,那就是:

利用新的流量平台,从0到1的低成本,快速验证需求,积累种子用户,实现高效冷启动。

以鸿蒙系统为例,我画了这样一条螺旋式增长曲线:

这个图我解释的不多,但是我了解我所知道的一切。相信也适用于将这条曲线复用到其他平台。希望这种方法能为没落的C端产品经理提供新的思路,互相鼓励!

#专栏作家#

沈约,微信微信官方账号:互联网读书笔记(ID: pmboxs),大家都是产品经理专栏作家,360产品总监,起点学院优秀导师。

这篇文章最初发表在《人人都是产品经理》上。未经允许禁止转载。

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